外贸人，你的2020年度规划做好了吗？

2020-01-07

2020年已经开启，外贸人，你去年成果如何? 收获了多少客户，成交了多少订单，又或是成长了多少外贸技能？

有人一年下来收获颇丰，提成拿到手软不说，还在职业生涯的晋升之路中又上升了一个台阶，业绩增长N倍，可谓是“升官又发财”，心情特爽；有人可能一年下来，感觉碌碌无为，只是徒增岁月，没长的除了知识和经验，还有钱包，回顾2019，只有一声叹息。

不管你想或不想，乐意或是不乐意，如意或是不如意，2019年已经过去。没必要留恋，也大可不必在自责中不可自拔，总结好2020年，规划好2020年是你目前最需要静下心来最需要做的事情。“仰望星空，脚踏实地”，让自己有个漂亮的2020年。

有了计划，我们就能够照着计划完成每个季度的工作，每月的工作，每周的工作，甚至说每天的工作，不至于浑浑噩噩，一到年底才发现这个没完成，那个没完成。

那么，如何制定可行的年计划？

不少外贸人是刚开始做外贸，没有之前的数据做参考，跟他说了好几遍，过了半个月时间又问他计划定了多少，还是不知道，这种是导致非常多的新人迷茫，浑浑噩噩，一到年底愧对于生活，甚至干不下去被逼转行。

人生能有多少个十年？这样迷茫着，要做出业绩就显得非常困难。

给自己不被打扰的时间，想着20年你要成一个什么样子，完成什么样的任务？

是业绩增长30%？

是销量达到3000万？

是增加10个大客户，30个小客户？

是拓展5个新市场？

是年联系老外2000以上？

是拜访联系80个工厂找出5个可以合作的供应商？

...

年年如此，然而却不见效果？究竟为什么？

那是因为你只做了计划，没有一句数据做决策！

企业在未建立数据决策系统时：

1、高层每天面对太多的EXCLE报表，无法对数据进行深度挖掘，发现潜在价值与风险，

2、还没有一个完整的数据体系，数据量有限，没有例如对产品完整生命周期的数据监控

3、数据使用不充分，分析成本高，实时性差，报表整理费时费力。

4、数据分散，不易整理，不易存储，无法为上层分析提供数据基础。

好的预算出自明确的经营和市场计划。因为计划确立了当年的营销目标，预算就是这个目标在财务上的表现形式，它们体现出目标的现实可行性。

汇信云外贸供应链管理平台能够帮助企业更好地运转和管理业务，并使大量数据在企业内部更好地流通。实时的数据分析可以帮助企业更快地制定决策并提高服务质量。通过数据，企业可以更好地探索出原本不是很明显的数据变化趋势，以此来优化商业决策。企业管理者可以直接有效地进行数据分析，更好地按照数据分析结果来作出商业决定。

企业年度计划是企业对预算年度的经营收入、利润等财务指标的要求，以及对企业经营成本的控制的细化；也是企业各部门对年度战略规划目标的分类理解后，对总经理工作的承诺。恰当的年度计划可以使企业战略规划和相应决策有益作具体的安排，保证企业按目标健康发展年度计划的关键在于战略规划形成一些明智的假设。

2020年我们追求新生命的计划，面临的困难和挑战只会比刚刚过去的一年更大，我们依然可以勇敢地立志再出发。这样的人，才是人生真正的赢家！

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