外贸赢家论坛——听听“赢家们”怎么说

2019-12-21

11月28日，我们在汇泉王朝国际会议中心举办的“云智汇 信未来”数字外贸生态峰会已圆满结束，会议现场人山人海，200多人相聚一起探讨大数据时代下外贸企业的转型升级，并进行了外贸赢家论坛。

为了让更多的外贸企业家学习优秀外贸企业的经验，此次峰会，汇信特设”外贸赢家论坛“，特邀几位优秀的外贸企业家以及青岛中非商会秘书长分享他们是如何一步步成功转型、如何开拓非洲市场。

在汇信董事长白昊先生的主持下，北京优立集团董事长刘四清、青岛佑兴集团负责人李日辉、青岛山海家居董事长尚劲松、青岛中非商会秘书长陈志强分别分享了他们在改革开放浪潮、一带一路拓展及外贸新业态的海外发展业务经验。

白总：北京优立是传统的外贸做地毯出口，在十几年的发展中，他们快速的演变，从单纯出口做到进口再到电商、内销。他们从传统外贸一路走来，品牌也做到了国内前三名。

刘总：优立地毯从2014年开始转型，除了传统外贸之外，还从国际各大地毯供应商进口地毯，在国内做批发及电商（天猫、淘宝、京东等），坚持走出去做自己的品牌，跨境电商事业部，国外建海外仓，全渠道销售、出口、国内批发、跨境电商，全球地毯供应商。我们最大的愿景是打造全球价值链地毯的百年品牌，这也是我们和汇信合作的一个重点。与汇信合作不到一年，他们团队的严谨和高效让我印象深刻，汇信除了能对外贸软件行业提供很好的解决方案之外，对其他产业的软件也有十分丰富的经验，这也促使我与汇信的第二轮合作。我相信，企业未来的发展方向必然是全球化、产业化、互联网化。

白总：佑兴集团，十几年来一直做传统的外贸，在整个非洲市场有很大的潜力，不管你要什么，都要从他们手里走。

李总：早在国家“一带一路”倡议之前，佑兴集团就已经走出去，佑兴集团在安哥拉已经做了17年，当然也走过一些弯路，也有一些挫折，除了在当地建厂、做外贸之外，也投资当地渔业和牧业，通过当地产业为载体，形成良性循环。非洲市场是具有蓬勃发展的潜力的，当前非洲有13亿人口，并保持每年1000万的增长速度，如果大家对非洲市场感兴趣，对安哥拉投资感兴趣，很乐意给大家分享本土团队的打造及相关管理经验。

白总：居元素是山海家居的一个知名品牌，他们一直深耕于产品的研发，作为一个传统的外贸公司，为什么会对产品研发下那么大的本钱，舍得那么大的投入去做产品的研发？

尚总：山海家居成立于1998年，公司成立后第一桶金就交给了汇信，与汇信合作已有20年之久。公司成立以来，一直以创新为主要任务，因为我们坚信，只有靠创新才能生产出更加符合消费者需求的产品。一个磨具从几万、十几万到几十万，纵然投入很高，但是也必须这么做。我们的眼光除了要盯着国内的同行之外，更要盯着国外市场上的各类产品。当前，在生产方面我们已经没有明显的优势，应该聚集更多的力量在研发和品牌上，“我们干万不要把前些年凭运气挣得钱，这些年凭本事都亏掉！”

白总：随着国内劳动力成本上升，很多企业选择走出去，去东南亚、柬埔寨、孟加拉、缅甸设立工厂，但现在更多的企业从国家的大战略、非洲的劳动力成本上转向了非洲，但也有很多企业在担心：非洲到底怎么样？到底适不适合去非洲发展？

陈秘书长：中非商会由中央统战部倡议，中共青岛市委统战部和热心中非交流的企业于2010年7月12日发起成立的非营利性社团组织。商会致力于中小企业“走出去”，搭建商会企业与非洲间合作共赢的平台，同时进一步加强商会企业与非洲的国际交流与合作，扩大青岛中非商会的国际影响，通过与国内外合作伙伴建立起密切的联系网络，推动中非合作。非洲的发展机会有：商业、制造加工业、承包工程、矿业开采、农业、渔业、林业等。另外，非洲自贸区正式启动，自贸区未来的总部将设于西非国家加纳，自贸区将联合13亿非洲人口，构建3.4万亿美元的区域经济体。以人口和成员数量论定，这是世贸组织（WTO）成立以来，全球最大的自贸区。

随着数字外贸的发展形势，实现外贸数字化转型、外贸新旧动能转换成为发展的必然趋势。中国外贸产业正在经历前所未有的挑战，现阶段我们正处在转变发展方式、优化产业机构、转换增长动力的攻关期。汇信专注外贸供应链管理云平台20年，我们将继续利用大数据、人工智能、区块链等新兴技术为外贸企业进行信息化建设，提升经营、生产管理水平及竞争能力，为外贸企业的腾飞助力！

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