急死了！找不到客户可怎么办？

2019-08-29

都好长时间没开张了，急死了！没有外贸ERP就是找不到客户，这可咋整？外贸人，你是不是也曾有过类似的焦虑？其实，这种情况下，有很多的原因值得思考，例如：

是我们产品的问题吗?

是自己努力的还不够吗?

是自己在做业务的方法不对吗?

是因为没有使用外贸ERP管理系统吗？

在某些环节出现了单靠自己改进无法攻克的问题吗?

思考一下以上问题的解决方法，或许答案就有了！

1.客观地认识自己的产品，知道它的卖点，它的优势在哪。是否真的没有竞争力?既然是做外贸产品，应该是不存在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。退一万步说，假设真有这样的产品，真正有能力的业务也能做出人际关系营销。也就是说哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下，还是愿意从你这里购买。当然，这种是极端情况，而且已经进入高端的营销技术了。

2.需要靠自己主观的判断，是否是因为自己偷懒，比如每天发的邮件量，寻找新客户的数量太少的原因，而没有订单。做业务，尤其是外贸，就像打渔，又像种植。

每天的日常工作就相当于播种和撒网，你永远不知道什么时候撒的一颗种子，在哪里撒的一网，就能给你带来收获，而我们不可能一直空想之前的努力马上出成果，所以要每天坚持不懈地做下去，多研究怎么使用外贸ERP管理系统，多在linkedin、环球人脉网这样的实名制的网站上撒网，一方面积累可信任的长期人脉，另外一方面不断向有经验的人取经，因为这样的网站不同论坛，不会久了都找不到上次聊天的那个人。

3.当我们做好第二点的工作之后需要考虑的下一个问题、方法。种子种下去了，发芽了即出现了有兴趣的客户了，但是因为种种我们自己的方法原因，也许不能让客户满意，或者有分歧，导致不下单。这种情况出现后，不要灰心，冷静思考到底是什么原因，客户没有下单。这个时候，你应该静下心来，用外贸ERP将之前所有失败的单子统计起来，分门别类，100个失败的客户询问中，有多少个是因为什么导致谈不下去。这样的话，对你总结经验教训，针对性地改正自己的方法很有帮助。

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