参展, 特别需要做到的一些事儿！
2017-04-11
展会季又要开始了，陆陆续续的听到身边的很多人都准备要去参展。国内的，国外的，辛辛苦苦、忙忙碌碌，跑完整场回来，总希望有个“好收成”。现在，汇信就来谈一谈展会时特别需要做到的一些事情。因为很多时候，竞争就体现在细节和专业性上！
一、能站着就不坐着
其实参展真的挺累的，为什么还要站着呢？不妨先想一下我们千里迢迢的跑来，费钱费时又费力，到底是图什么？不就是为了展示好自己和公司的专业形象，给客户留下良好的第一印象，让他对我们比对同行更有信心嘛，产品当然很重要，但是展会上更重要的是人。
偶尔，我们自己也会作为观众，或客户去逛其他的展位。当走到一个摊位前，看到一堆人都坐在那里，见你过来也没什么表示，仅仅就是偶尔瞄你两眼，会是什么感觉？
这种情况，闲逛的无关人士会表示无所谓，但是专业的对此客户却会有自己的印象判断：一是你对我没有兴趣；二是你对自己没有信心。
所谓的精神面貌和专业性，都体现在我们在展会上的一言一行，一动一静上。比起产品和形象，积极主动的精神状态更能吸引人，打动人，留住人。反过来，你替客户想想，不远万里的跑来，两三天里要逛遍整个展馆，偶尔还要遭受个别商家的强行推销，简直是身心俱疲。为了找到 适合的供应商，了解更多的产品和市场，拿到更好的价格，客户都是很拼的。何况，人家还要拖着行李箱，扛着样品，一家家的边走边看边比对，客户比我们还要辛苦，还要更累。他们都在坚持，我们为什么就不能坚持能站着？
二、眼观六路，耳听八方
参展的时候反应一定要快，不快你就会错失机会。所以，一定要练速度！看到客人过来就要做好准备，他瞄你的样品两眼，就要马上迎上去，一定要笑脸。
单开口的展位还好，双开口或三开口就对站位有要求了，因为客人可能从不同方向进来。而且随着人数不同，站位也要相应变化。一个人，一定要站在背板稍前点的位置，面朝开口背对背板，即使有客户来询问，也要把他引到这个位置，保证洽谈的时候也能把控整个摊位的情况。
进可攻客户，退可防小偷。两个人，就可以采用对称斜站位，互相可以提醒对方身边过来的客户，第一时间作出反应。累了可以换成一人站位法，另一个休息。三个人，有一个人就可以轮换着坐着休息了，或洽谈，或处理事情。反正无论如何，不能有视觉死角。这就是上一条为什么要站着了，你不站着，反应怎么快的起来。
三、别玩手机
每次逛展会，都能看到低头玩手机的人。有些摊位老板玩，业务不玩。有些摊位一群人全都玩，简直莫名其妙。专业度和自律性连雇来的礼仪小姐都不如。你是想传递你很忙，没空理客户的信号呢，还是想传递你生意很差，没人对你有兴趣的信号。
玩手机真的很影响士气和财运，你花几万十几万的钱到展会上玩手机，真的没必要。
四、来者都是客，请保持耐心！
其实我想说的是，无差别对待。这是一种非常重要的心理状态。参展的时候，我们总会遇到很多不是客户的人。来闲逛的观众，实习的学生，打探消息的竞争对手，打扫卫生的阿姨，推销盒饭、杂志的，想捞点东西的人等等。
肚量放大点。虽然他们不是客户，但是他们也是展会的一部分。有些是为我们服务的，有些是揍热闹的，有些是来添乱的，来者都是客，比没人来摊位上好。
为什么这么说呢？因为客户喜欢热闹的摊位。你的摊位保持热闹很重要，但是不是客户不那么重要。我们需要的是一种氛围和气场，以此来吸引真正的客户。因为客户并不会判断谁是客户，谁不是客户。路过你的摊位时，看到一群人围着，就会吸引他走进来看一看，这是一种心理暗示。
这也是为什么很多大品牌要搞走秀、抽奖等活动的原因，相关的不相关的，只要停留，就算成功。哪怕是竞争对手又怎样呢！我们是非常欢迎同行来我们摊位上逛的。大家聊一聊，交换下看法，也没什么不好。这世上，生意是做不完的，并非就是有你没他，有他没你。竞争不止一家，做好自己的就OK了，没必要给自己树那么多的假想敌。试着像对待客户一样对待所有人，这也是一种能力。
五、老板一定要以身作则
你是老板或负责人，要以身作则，这样效果才较好。不要觉得自己是老板，就一副高高在上的样子，一副无所谓的样子，一副拉不下脸的样子。参展不光光是业务员的事情，是整个团队的事情。尤其是老板的事情。如果你是挑大梁的，你就要身先士卒，冲在前面。给其他人做好榜样。如果你是后勤部长，你就做好支持工作，帮助业务们冲锋陷阵。给客户们端茶倒水拉座，帮业务们买饭端菜，甚至客户需要的时候及时、主动的进行答疑。
总之，参展时需要注意的东西还有很多，不过如果大家做到了以上五项，效果肯定会比竞争对手好很多。因为，很多时候，产品是不会说话的，传递信息的主要是人。更何况，面对竞争，大部分产品的差异性很小，这个时候，团队的专业度和精神面貌将会成为主要的竞争力。
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