参加广交会没订单？这些方面不能少！

2024-09-30

广交会的参展商们，是不是都有这些顾虑。客户的整体数量不多以及质量不好该怎么办？摊位的位置不好，没有足够的人流经过该怎么办？摆放的展品不够理想，吸引不到客户进来怎么办？汇信外贸软件总结了下面这4个步骤，是否都做到了。

01. 找一个好的位置

对于在广交会上的参展商来说，展位的选择，不仅影响着企业在展会上的可见度，还会影响到商业机会和品牌形象的塑造。一个好的展位，通常具有这些特点：人流密集，采购商流动性大；展位布局要突出优势，能够让采购商一眼看到自己所需产品及其价值；音效清晰流畅。

02. 布置摊位

尽量给自己的摊位选一个英文名字。目的就是为了让国外的采购商能够较为容易的记住你，你的名字，你的产品，吸引国外采购商主动来交流。

通过图片、文字、视频等多种场景展现。在视觉上能够一眼发现并记住你的品牌，从而更好的传递企业品牌故事和核心价值。

过于拥挤或空旷，都是错误的。设置多个功能区，如产品展示区、洽谈区、体验区等，合理规划展位空间，功能明确、层次分明，方便采购商参观和停留。

03. 产品包装

符合国外采购商审美的产品包装。由于面对的主要是国外的采购商，尽量提供多语言版本，除了可以吸引目标客户方便查看，还可以让潜在客户在路过的时候，也有兴趣去了解一下。采购商可能会考虑到，“我觉得这个包装适合我”。

04. 产品POP(Point of Purchase)

产品POP(Point of Purchase)主要的作用，就是展示品牌形象提升影响力、传递产品信息、吸引潜在客户、促进销售等等。当采购商在你的展位里一眼看到POP，他就知道自己可以采购整套，进口到自己的国家。

关于客户数量和质量的问题

01. 加强前期宣传：展前，通过行业媒体、社交媒体、电子邮件、直邮等多种渠道，加大宣传力度，吸引更多潜在客户关注。精准定位目标客户群体，进行针对性和有效性的宣传。

02. 优化接待流程：接待人员要具备专业知识和良好沟通技巧，能够迅速识别并优先接待高质量客户。建立快速响应机制，对客户的问题和需求给予及时、专业的回复。

关于摊位位置不佳的问题

01. 增加指示和引导：在展会现场设置醒目的指示牌或路标，引导参观者找到你的展位。同时，可以在社交媒体、展会官网等平台上发布展位位置信息，提醒客户提前规划参观路线。

02. 提升展位视觉效果：通过创新的展位设计、高亮度的照明、醒目的LOGO和标语等方式，提升展位的视觉效果和吸引力，让远处的参观者也能注意到你的展位。

03. 利用线上线下结合：在展会期间，利用短视频平台进行直播、推广，将线上流量引导至线下展位。

04. 自助获取信息强化引导：在展位上放置名片、宣传单页/宣传册、二维码或官网链接，方便客户扫描关注搜索，获取更多信息。

关于展品吸引力不足的问题

01. 优化展品陈列：根据产品特点和目标客户的需求，合理规划展品的陈列布局，确保展品摆放突出核心卖点和亮点。

02. 提升展品质量：选择最具代表性的、高质量的产品进行展示。最好是准备一些创新或独家产品来吸引采购商的注意。

03. 增加互动体验：创造与客户互动体验的机会，如产品试用、VR体验等。采购商能够亲身体验产品的优势和特点，增加购买意愿。

04. 提升展品故事性：为展品赋予故事性，讲述产品的设计理念、生产过程、应用场景等背后的故事。通过故事来吸引采购商的兴趣并产生共鸣。

面对广交会上的挑战，需要将能够做到的各类策略综合运用，提升展位的吸引力和采购商的关注度。汇信外贸软件服务了上万家进出口企业，这些企业每次参加广交会，都保持积极的态度和耐心，毕竟参展是一个不断学习和改进的过程，结合别人分享的经验，搭配自己以往的参会经历，不断完善自己的参展策略。毕竟，对于参展商来说，花费那么多的费用来广交会，就是来给自己打广告，吸引客户来咨询的。是否能成交，还是需要不断修炼内功，提升成交率！

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