2018-10-19
当下，原材料价格高企，人民币汇率波动，贸易保护主义甚嚣尘上……外贸企业既急于解决自身转型发展的内部问题，又疲于应对外部的种种不确定性。逆境之下，何以突围？
正在举行的第124届广交会是中美贸易摩擦爆发以来举行的首次广交会。当前，美国已经对超过2500亿美元的中国输美产品加征关税。不过，参展企业在谈到中美贸易摩擦时大多淡定从容，广交会上的新品琳琅满目，采购商络绎不绝，部分企业还给出了行之有效的“解决方案”。
方案一：商业模式灵活变通
中美贸易争端是本届广交会绕不开的话题。美国加征关税之后，更多有实力的外贸企业积极行动，勇敢地开辟海外投资地。受访人表示，公司在墨西哥等地已经有投资，在美国也开展了并购，目前还在考察赴越南等地投资设厂。“以前公司还有所犹豫，内部也有不同看法，现在加征关税后被逼着‘走出去’，步伐更加坚定而快速。”
一家向沃尔玛公司等美国大型零售商供应钟表、定时器和秤等消费品的公司参展人透露：到目前为止，美国尚未对这些商品加征关税。不过，如果特朗普决定对美国进口的所有中国商品加征关税，那么企业将无法承受关税上涨，因为没有降价空间。最坏的情况是他们失去在美国的所有业务，这部分业务占该公司销售额的30%。欧洲占60%，其余是国内市场。这为该公司在世界其他地区的扩张留下了很大空间，如有必要，该公司将能够这样做，以弥补减少的美国销售额。
与此同时，有人正表示愿意为该公司提供帮助。透露人说，一家蒙古国贸易公司主动提出，它可以进口该公司的产品，然后再将它们出口到美国市场，以此帮助该公司规避关税。她说，墨西哥企业也提出了类似建议。但就目前而言，这个想法仍是假设，因为他们的产品尚未卷入贸易战。
一家叉车和搬运设备制造商的销售经理说，该公司正经历一次短期繁荣，因为客户们试图抢在美国加征关税前下单。这是提前下单现象的一个很好例子，当然，这也解释了中国9月贸易数据中出口增长的意外加快。
方案二：自主品牌鼎力支持
品牌之于外贸的重要性无需赘言。正所谓，手中有牌，心中不慌。
Benoit Fichepain是来自法国电子产品企业的采购负责人，其公司主要业务模式是通过中国工厂进行代生产，然后将商品销售至美国市场。当谈到关税问题时，Benoit表示，目前扮演生产和发货角色的中国制造商在其业务模式中仍然是不可或缺的合作伙伴。“对于我们而言，当前并没有更好的选择。我们能做的只有和中国工厂进行谈判，试图降低价格或是压低自己的利润空间。”事实上，对于绝大多数海外采购商而言，中国制造业成熟的工艺和丰富的劳动力仍意味着中国是全球工厂。
而谈到寻找中国以外地区的供货商时，Benoit Fichepain认为供应链的转移并不容易。“寻找新的供货商意味着要重新核查生产工艺和产品标准，意味着物流运输等相关业务的重新布局，对于我们而言，这至少需要花一年的时间才能完成。”
来自俄罗斯的电器采购商Tatiana Andreeva也指出，在关税战的第一阶段，市场的反应并不会如理论上一般敏感。Tatiana认为，目前中国制造业已经和美国市场乃至全球市场建立起了成熟稳定的供应链，中国产品对绝大多数采购商而言仍然是最优选择，所以短期内，中国产品的出口并不会受重大影响。
方案三：技术研发出奇致胜
“要想摆脱价格战和贸易战的泥潭，必须建立自己的核心竞争力，而技术是制胜法宝。无论外部环境如何变化，专心练好‘内功’才是立于不败之地的不二法门。”
“我们正朝着智能化、绿色化等方向加大资金投入，研发新品。”一公司海外事业部副总经理表示，受美国加征关税影响，这段时间产品竞争力的确削弱了，但这更凸显了企业做强的紧迫性，更坚定了企业做强的决心。
尽管对于中国出口贸易而言，关税问题是一场浩大的攻坚战，但不少海外采购商仍表示，这对于中国制造而言或许是新的机遇。
德国零售商Matthias Heitz在这个问题上仍持积极态度，他解释道：“美中经济关系对欧洲影响趋于利好，对欧盟潜在利益巨大。未来中国可能更愿意与欧洲合作，并接受欧盟长期以来对更大市场准入和互惠互利的要求。尽管市场格局的主动权最后在欧盟手上。”显然，美政府通过关税对中国出口产品的发难，在一定程度上将促使中国外贸转向其他新兴市场，进一步挖掘潜在市场需求。
此外，海外采购商也表达了对“中国制造”到“中国智造”的期待。阿根廷采购商Andres Delaf表示期待看到更多中国产品的创新。“在关税面前，中国产品的价格优势或许不再突出，但这或许是中国制造业转型升级的机会。我相信中国快速发展的国民经济为技术创新带来了很多支持，所以对中国工厂而言，关税战或许是外部强压激发变革的一次机会。”
受访广交会参展企业普遍认为，虽然美国加征关税的措施的确给出口企业和美国客户带来了较大挑战，甚至造成赶货、订单转移等现象。但是，中国出口企业正迎难而上，通过创新升级、市场多元化等举措，加快练好内功，抵御风险的能力将逐步增强，中国外贸发展加速由大转强。
广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵说，中美贸易摩擦对双边经贸关系造成了负面影响，也给两国企业正常的经贸合作交流带来了很大的不确定性。徐兵说，面对当前贸易摩擦持续升级的形势，广大参展企业应持续优化参展商品结构，扩大自主品牌、自主知识产权和新技术、新产品参展规模。
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