2018-06-26
近世界杯大热，想必许多人都有在熬夜看球吧，目前出线的球队也已经没有太多悬念了，尘埃暂定，是时候收收心，专注一下手头工作了。
今天小编就来给大家分析一波F组国与中国的外贸关系和市场开发攻略。这一组的四支球队分别是德国、墨西哥、瑞典、韩国。
从外贸的角度分析，F组的四个国家都属于贸易大国，经济总量很高，市场潜力很大。比如，德国是欧洲第一大经济体，瑞典是出了名的高福利国家，韩国则是“亚洲四小龙”之一，墨西哥虽然跟其他三国的经济实力有一定差距，但也是全球第14大经济体。所以F组的四个国都值得外贸企业重点关注。
德国——
德国与中国的贸易关系
据欧盟统计局统计，2017年中德双边贸易额为1805.7亿美元，增长11.2%。
其中，德国对中国出口988.0亿美元，增长16.2%，占德国出口总额的6.8%，提高0.4个百分点；德国自中国进口817.7亿美元，增长5.7%，占德国进口总额的7.0%，降低0.3个百分点。德国与中国的贸易顺差为170.4亿美元，增长121.4%。
中国为德第三大出口市场和第二大进口来源地。德国自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具杂项制品，2017年合计进口554.7亿美元，占德国自中国进口总额的67.8%。
除上述产品外，贱金属及制品、化工产品、光学钟表医疗设备等也为德国自中国进口的主要大类商品（HS类），在其进口中所占比重超过或接近5%。
总体来看，与对中国出口不同，德国自中国进口虽然也保持增长，但进口增幅低于其对中国出口增幅近十个百分点，部分自中国主要进口大类产品如纺织品、运输设备等进口甚至持续下降。德国进口增长较快市场集中于俄罗斯及波兰、捷克、荷兰、西班牙等欧盟成员国。
德国市场开发攻略
1、德国经济具有明显的外向型特征，对外贸易一直起着德国经济发动机的作用，其增长速度明显高于国民经济的总体增速。德国劳动力成本较高，自然资源也较贫乏，其出口竞争优势主要在于品质精良、技术先进、服务周到和讲求诚信等方面。德国一半以上的对外贸易是与欧盟国家进行的。除欧盟外，美国、瑞士、中国和日本是德国 重要的贸易伙伴。
2、德国人严谨、保守、思维缜密。在谈判前会做好充分的准备工作，不仅要知道谈判的议题、产品的品质和价格，而且连对方公司的经营、资信情况也会做周密细致的研究和比较。因此，与德国人做生意一定要在谈判前做好充分的准备。
3、德国人追求质量，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常高，所以供应商针对德国市场一定要提供 优质的产品。同时在谈判桌上要灵活果断，不要拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家。
4、德国人信守合同，崇尚契约。德国人素有“契约之民”的称号，他们对合同的任何条款都非常细心，对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，按合同条款一丝不苟地执行，不论发生什么问题都不会轻易毁约。所以和德国人做生意，也必须学会信守合同，如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的情况，那就是对德国人的大不敬。
墨西哥——
墨西哥与中国的贸易关系
据墨西哥经济秘书处统计，2017年墨西哥与中国双边货物进出口额为808.6亿美元，增长7.9%。
其中，墨西哥对中国出口67.1亿美元，增长24.2%；从中国进口741.5亿美元，增长6.7%。墨西哥与中国的贸易逆差674.3亿美元，增长5.2%。
墨西哥市场开发攻略
1、墨西哥是一个重要的拉美市场中转点，许多运去美洲和加勒比海的货物基本上都要从墨西哥进行中转。墨西哥的白银、石油储备相当惊人，所以这个国家相较于其他国家还是比较富有的。
Monterrey是墨西哥的经济中心，Guadalajara是墨西哥的第二大城市，商业气息浓厚，许多货物从Manzanillo进口后，都会运送到这两个城市的仓库，再分销到全国。
对已经具备一定规模的中国供应商而言，了解客户的销售范围很重要，客户的销售地域并不一定是公司所在地或者是货物进口港周边。
从地理位置上墨西哥可以分为三段，西段是Tijuana、Mexicali，Hermosillo等，中段是Mexico City，Monterrey，Guadalajara等，东段是Merida，Cancun等，除非是很大型的公司，否则销售版图基本不会跨段，在不同销售版图开拓不同的客户，可以做到利益 大化，也能避免产生客户间的冲突。
2、墨西哥低端消费品比较贵，而在中国很便宜，所以做鞋子、衣服的外贸交易，还是很赚钱的。不管怎么样，在墨西哥获得商家的需求是关键点。
3、西班牙语依然是关键，否则很难在墨西哥挖掘到有意义的客户需求。
4、受美国的影响和整体经济水平的限制，墨西哥超前消费的观念很强烈，在商场买稍贵的商品，都倾向于分期付款。在这种消费观念的推动下，墨西哥商人对于中国供应商提供账期的诉求非常强烈，短则见提单副本（其实也就是到港前）付款，长则OA 60天、90天、120天，基本不开L/C，所以墨西哥的付款方式是很让人头疼的一样事情。
瑞典——
瑞典与中国的贸易关系
据欧盟统计局统计，2017年瑞典与中国双边货物进出口额为152.4亿美元，增长15.3%。
其中，瑞典对中国出口68.2亿美元，增长27.9%；自中国进口84.2亿美元，增长6.8%。瑞典与中国的贸易逆差16.1亿美元，下降37.1%。
瑞典自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料、家具玩具，2017年进口额分别为32.4亿美元、12.8亿美元和11.9亿美元，合计占瑞典自中国进口总额的67.8%。
除上述产品外，贱金属及制品也是瑞典自中国进口的主要大类商品（HS类），在进口中的占比超过5%。
瑞典市场开发攻略
1、瑞典的外贸政策传统上一直是以普遍取消关税及其它贸易壁垒为宗旨，支持世界贸易自由化。在加入欧盟后，瑞典执行欧盟的对外贸易政策和法规，与其它北欧国家在各个领域都有合作，包括经济、贸易、能源、消费政策和立法等。
2、瑞典工业是一个巨大的组装工业，很大程度上依靠进口货物，瑞典进口货物的70%都是由于工业的需要。瑞典进口产品的三分之二来自于欧盟国家。在过去的几十年中，纺织品是瑞典从亚洲发展中国家的主要进口产品。
3、从事进出口贸易的瑞典公司，主要是通过加入有关的贸易协会和商会来沟通信息，促进交流，并向政府反映意见和要求，以便保护自己的利益。瑞典这类非官方的贸易机构主要有：瑞典贸易委员会(亦称出口促进会，享受政府资助)、瑞中贸易委员会、瑞典商贸联合会等。瑞典没有全国性的商会，均为相互有业务联系的私营地区商会。
4、瑞典语是瑞典的民族语言和官方语言，另外有约2万拉普人讲拉普语，北部边远地区有3万人讲芬兰语。此外，英语是瑞典学校中的必修课，大多数上世纪40年代以后出生的瑞典人都会讲英语。英语和德语是通用的商业语言。
5、瑞典对从欧盟以外的第三国进口的多数产品，征收进口关税，且对进口商品统一征收增值税，标准税率为25%。关税征收标准为从价税，即海关完税价格为进口商品入境时的CIF价。进口报关单证包括商业发票、提单、保险单、进口许可证书、原产地证书、卫生证书等。
韩国——
韩国与中国的贸易关系
据韩国海关统计，2017年韩国与中国双边货物进出口额为2399.7亿美元，增长13.5%。
其中，韩国对中国出口1421.2亿美元，增长14.2%；自中国进口978.6亿美元，增长12.5%。韩国与中国的贸易顺差442.6亿美元。
韩国自中国进口排名前三位商品为机电产品、贱金属及制品和化工产品，2017年进口额为457.0亿美元、129.6亿美元和88.6亿美元，增长14.7%、9.3%和30.3%，占韩国自中国进口总额的46.7%、13.2%和9.1%。
在韩国纺织品及原料、家具等劳动密集型产品市场上，中国产品继续保持优势。在这些产品上，中国主要竞争对手是越南、印尼、日本等国家。
韩国市场开发攻略
1、韩国是一个自然资源匮乏，必须靠外向经济发展的国家，同时又是一个单一民族国家，所以对来自亚洲的产品比较排斥，但是韩国又是对外产品输出大国，因此也在外国采购原材料及零部件加工后再出口，所以对韩国主要产业分布有所了解，有助于开发韩国市场。
2、过往韩国的贸易政策偏重进口管制以及促进出口。近年来，韩国政府已修订其贸易政策，采取较中立的态度，其中包括与其他国家达成自由贸易协定。该国已与超过50个经济体签订自由贸易协定，包括欧盟、美国、东盟、新加坡及中国。中韩自由贸易协定于2015年12月实施，目标是在未来10年及20年内分别取消逾70%及90%的进口关税，对两国意义重大。
3、关税大多从价征收。非农产品方面，约90%货品的关税税率是0%到10%。除关税外，进口也要缴付其他税项，其中包括增值税。进口产品的增值税计算方法为到岸价的10%加海关收费。此外，某些奢侈品和耐用消费品还征收特别消费税，或称个人消费税，税率为2%至20%不等。韩国政府仍然设有保障机制，对若干类进口产品征收高昂关税，以保护易受国际竞争威胁的本土产业。例如，若干类农产品的关税率超100%。与此同时，某些非农产品如皮革及鞋履的关税率 高可达16%。
4、韩国客户忠诚度较高，韩国公司员工工作量较大，选定了供应商后一般不轻易更换，合同价格也往往多年不变，人事有变动时例外。经常更换供应商和经常砍价的多是贸易商。
5、大多韩国公司需要用韩语交流；部分大公司和高科技公司以及贸易公司可用英语交流；少数公司有会中文的员工。
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