没有政府推荐，我们是如何俘获客户的

2018-06-07

  有些路看着就好走，而有些路，明知不好走，也偏要去试试看。反正互联网时代，信息迭代频繁，只有不断尝试新鲜事物，不断试错，才能找到正确的方法。

  在与瀚宝的合作中，汇信就因持有明知不可为而为之的韧性，才能力排政府推荐供应商，成功俘获客户。

  江苏瀚宝建材有限公司成立于2007年，是专业从事各类胶合板、人造板产品生产和销售的专业性公司，多年来，在瀚宝全体员工的努力下，公司将以胶合板为主的人造板产品销往美国、西欧、东欧、中东、南非及北美等世界各地。随着公司业务总量市场范围的扩展，为满足企业发展需求，公司又相继增加了工厂机械、建筑机械、运输机械的进出口贸易业务。

  因后续市场的扩展，公司的业务范围逐年扩大等都对管理方面产生了更高需求，为提高自身对市场的反应能力及竞争力，瀚宝毅然踏上信息化的探索之路。

  作为徐州市政府补贴的重点客户，瀚宝的这一举动引起了政府关注，所以在软件选型上，政府为其推荐了小满和孚盟这两家供应商，而邮件管理则使用的富通天下。知道政府推荐必定是有一定的含金量，但是瀚宝也确实是有自己的考量。他们比较关注软件上线后，员工能不能用起来的问题。针对此需求，汇信就带着软件，在其公司一个一个部门的进行沟通演示，逐个击破，深度剖析，靠真实的软件功能来消除客户疑虑，增进用其信息化建设的信心。

  针对瀚宝对统计和预警功能的重视程度，汇信为其进行个性化定制，让企业经营过程中，能够实现：统计分析，给决策提供依据，预警提示，事先处理工作难题。如此一来，不管企业人员基数如何庞大，部门如何复杂，都能够在汇信外贸ERP软件中实现管理和分析，为企业发展夯实了基础。

  瀚宝公司一贯坚持双赢，多赢的经营原则，希望通过此次合作瀚宝和汇信能共同创造未来的辉煌。

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