2015-12-11
汇信荣获中国电子商务青岛十大牛商的理由
公司简介
青岛汇信科技有限公司成立于1999年,是一家以应用软件开发为经营核心、外向型企业管理软件开发和服务为主要业务的高新技术软件企业,是我国 早从事外向型企业管理软件开发的专业公司。汇信软件在中国外贸生产领域,取得了长足的发展。在为各类知名的外向型企业服务的过程中,汇信科技汲取了大量的业务精华和开发经验,因而公司得以迅速成长。目前的汇信公司依托总部在青岛,辐射全国市场。
开展电子商务的经验
公司在1999年成立之初便搭建了企业网站,一开始建设网站没有太多经验,只是应用网站模版搭建的简单门户网站。先后针对域名、关键词、内容布局、颜色搭配等进行了优化。在电子商务方面取得的成绩并不理想。通过白昊老总的带领下,汇信团队通过在单仁的学习之后开始使用长尾关键词、借力关键词等进行重新组合推广优化,并且配合各个论坛的软文推广,网站首页和其他页面均设定核心关键词。另外,公司开通了博客、微博,首先是全公司的人员要求加关注,另外邀请客户来关注,目前粉丝已经达到上万。通过“QQ客户群”帮助客户解答疑难问题,让客户可以随时与技术人员取得联系,通过webex会议获得远程支持账号密码进行及时的问题处理。同时,在网站上设立“在线咨询”主要针对新访问客户实现在线问题受理,为锁定新客户提供必要的在线推广支持。
公司还应用了“二维码”等全新的推广方式,并在展会的宣传册上体现扫描二维码有奖,有惊喜等促销活动。业务人员也不在单纯的以打电话来约见客户,而是通过个人短信、微信、QQ、MSN等网络方式近距离与客户沟通,这样无形中也让客户变得不再反感,更愿意与销售人员互动,从而愉快地促进成交。
目前公司越来越重视网络营销,专门成立了相关的团队,由原来的5人扩展到20人。除了设立相应专职岗位以外,公司也会对全体销售相关人员进行定期培训。未来对网络营销充满信心。相信通过向单仁学习可以进一步提升公司品牌竞争力,通过在单仁学到的网络营销知识可以为公司带来盈利增长点。
开展电子商务后取得的业绩
在公司正式开展电子商务业务以后,公司在网络推广、销售方面取得了巨大的进步。在电子商务正式运营之前,公司网站并没有被百度、谷歌等搜索引擎收录,网站权重为0,外链数极少,网上询盘量更是为0。
在电子商务正式运营之后,公司网站迅速被各大搜索引擎收录,三个月内精准关键字在各大搜索引擎排到了首页,公司网站权重升至2,外链达到了30万,询盘量由0上升至日均20单左右。
随着网络询盘量的增加,公司的销售也飞速增加,单从网上获得的询盘成交量2012年为300万,2013前三季度已经达到700万,预计今年将突破1000万。
今年网络销售更是刷新了单笔签单金额的历史记录,以前传统的销售单笔签单金额为48万,这个纪录在今年三月份被100万的单笔签单金额刷新,这笔订单恰恰是由网络询盘获得。
开展电商之后,现在在网站上每天都有50多个客户的注册信息提交进行软件产品试用,可以让我们更好的搜集意向客户信息;
每天都有20封左右的询盘邮件;
在线客服每天都有近100条信息的交流互动;销售人员积极性明显提高,针对询盘应接不暇。
通过网络推广让我们感觉到之前被动的销售变得主动,而且可以让一些偏远的客户也能从网上第一时间找到我们,像重庆隆鑫、重庆力帆、重庆凯利达等客户均与汇信成为合作伙伴,并且这些成功的客户又帮助汇信转介绍了新客户,实现了销售链条的持续滚动。
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